Партнер хотел поднять продажи определенной товарной позиции. Решили протестировать исключительно функционал приложения, без запуска рекламы.
В статье расскажем, какие результаты получили и с помощью каких действий.
Цель:
Увеличить продажи воды «Улыбка Люкс» в мобильном приложении «Рамвода».
Что сделали:
1️⃣ Зафиксировали текущие показатели в сервисе AppMetrica
2️⃣ Внедрили раздел «Часто берут» в приложении
3️⃣ Сравнили данные до и после внедрения и оценили результат
4️⃣ Определили дальнейшие шаги развития
В статье расскажем, какие результаты получили и с помощью каких действий.
Цель:
Увеличить продажи воды «Улыбка Люкс» в мобильном приложении «Рамвода».
Что сделали:
1️⃣ Зафиксировали текущие показатели в сервисе AppMetrica
2️⃣ Внедрили раздел «Часто берут» в приложении
3️⃣ Сравнили данные до и после внедрения и оценили результат
4️⃣ Определили дальнейшие шаги развития
1. Провели мониторинг кликов по основным продуктам за июль (до внедрения функции)
Как видно по таблице, вода «Улыбка Люкс» имеет самые низкие показатели просматриваемости за период. Чтобы исправить это без скидок и акции, решили добавить в приложение новый раздел «Часто берут».
2. Добавили «Улыбку Люкс» в новый раздел «Часто берут»
Этот простой инструмент настраивается один раз и не требует дополнительных доработок. Пользователи, заходя в приложение, сразу видят нужный нам товар и покупают его, доверяясь опыту предыдущих покупателей.
3. Результаты после внедрения
Количество заказов воды «Улыбка Люкс» выросло на 11.9% и принесло дополнительные 51 054 рубля выручки за два месяца тестирования.
Продажи по продуктам: июль vs сентябрь
Показатели «Улыбка Люкс»: июль vs сентябрь
Активность пользователей (клики в сентябре, после внедрения)
Как видно по таблице, теперь по кликам вода «Улыбка Люкс» с последнего места поднялась на второе.
Ключевые результаты:
➡️ Заказы «Улыбка Люкс»: +66 заказов (+11.9%)
➡️ Выручка «Улыбка Люкс»: +51 054 руб. (+7.9%)
➡️ Общее количество заказов: +92 (+1.0%)
➡️ Выручка «Улыбка Люкс»: +51 054 руб. (+7.9%)
➡️ Общее количество заказов: +92 (+1.0%)
4. Что дальше?
Мы продолжаем следить за показателями нового раздела. В зависимости от них, можно принимать решение о замене товара, чтобы улучшать результаты.
Вместо заключения
Хотя общее количество заказов уменьшилось, доход бизнеса вырос. А это значит, клиенты чаще стали выбирать товар нашего партнера. И такой результат принесла всего одна бесплатная фича в приложении.
Мы параллельно прорабатываем несколько гипотез по увеличению дохода наших партнеров. Чтобы узнать о них побольше обращайтесь в наш отдел развития.
Мы параллельно прорабатываем несколько гипотез по увеличению дохода наших партнеров. Чтобы узнать о них побольше обращайтесь в наш отдел развития.